Categoria: Eventi

Selezione del personale: che tragedia!

Feb

22

Selezione del personale: che tragedia!

E’ di fondamentale importanza oggi che le agenzie immobiliari comprendano che per avere successo non bisogna reclutare, ma selezionare il personale. Certamente non è utile a nessuno avere una numerosa forza lavoro anche a costo ridotto, con caratteristiche non idonee a quelle di un agente immobiliare. Ciò comporta un inutile spreco di tempo per chi […]

Marketing immobiliare

Feb

22

Marketing immobiliare

“Delivery of satisfaction at a price”: così aveva definito il marketing Giancarlo Pallavicini già negli anni cinquanta. In seguito, con Philip Kotler l’attenzione dell’impresa passa dal prodotto al mercato, o ancor meglio al cliente. In questa direzione si è sviluppato il marketing immobiliare passando dalla necessità di “spingere” sul mercato indifferenziato di consumatori alla necessità […]

L’agente immobiliare al passo con la tecnologia

Feb

22

L’agente immobiliare al passo con la tecnologia

L’agente immobiliare di oggi non può soltanto svolgere la funzione di mediatore fra venditore e compratore ma deve diventare un vero e proprio consulente. Oggi l’agente ha bisogno di lavorare su se stesso e sulle proprie capacità relazionali, mettendo al primo posto il cliente e al secondo le sue competenze. Oggi non possiamo più intendere […]